2005-10-28
帶著阿爾卑斯山的雪花,裹著馬六甲海峽的暖風(fēng),披著尼羅河畔的花絮,握著加勒比海的浪花,中國駐五大洲40多個國家的使節(jié),日前匯聚在秋水如鏡的西子湖畔,參加駐外使節(jié)與企業(yè)家座談會,為浙江企業(yè)海外發(fā)展竭誠服務(wù)。外交部紀(jì)委書記喬宗淮、副省長鐘山參加座談會。外交使節(jié)們以馳騁國際外交舞臺的出色才識、豐富閱歷和廣闊視野,聚焦一個區(qū)域經(jīng)濟的團隊現(xiàn)象——浙江企業(yè)如何“走出去”,參與國際市場的競爭。
因此,有人說:“這是‘世界眼光’的集體會診?!?/P>
10月22日,當(dāng)這批外交官踏上浙江的土地后,迎面撲來的便是生機勃勃的景象。在溫州,在紹興,在義烏,他們看到浙江改革開放的巨大變遷,看到了浙江人民奮發(fā)有為的時代奇跡,為經(jīng)濟外交的新實踐獲得了豐富的營養(yǎng)。
而對“走出去”充滿沖動和激情的浙江企業(yè)家,熱情期盼向這些以往只在報端見到的外交官相見求教,傾訴海外創(chuàng)業(yè)的成功和艱辛,渴望了解世界經(jīng)濟的風(fēng)云走勢,汲取“與強手過招”的競爭力,實現(xiàn)自主創(chuàng)新的不懈追求。
風(fēng)云際會,運籌帷幄。于是,外交官面對浙江企業(yè)家,赤誠相見,坦誠直言,話題緊緊扣著一個新時期命題——互利共贏的開放戰(zhàn)略。
“走出去”,準(zhǔn)備好了嗎
中國常駐日內(nèi)瓦聯(lián)合國辦事處和瑞士其他國際組織代表團團長沙祖康:我對浙江企業(yè)“走出去”滿懷希望,首先要加強政府與企業(yè)的合作,在這方面,發(fā)達國家起步早,如美國政府部門參加涉及經(jīng)濟問題的國際會議之前,都會向企業(yè)發(fā)放調(diào)查表,一些發(fā)達國家的外援,也是與企業(yè)的出口產(chǎn)品等掛鉤的。
要培養(yǎng)通曉國際通行規(guī)則的國際人才。這次我們來溫州考察,聽到一些溫州人以不懂外語照樣可以在國外做生意而自豪。我對他們說:“如果懂外語,不就更厲害了嗎?”企業(yè)要“走出去”,要在國際商海中搏擊,就必須了解貿(mào)易國、投資國的法律、政治、文化,必須遵守“游戲規(guī)則”。
中國常駐日內(nèi)瓦聯(lián)合國辦事處和瑞士其他國際組織代表團參贊談踐:企業(yè)要“走出去”,需要了解和遵守國際通行規(guī)則,善于運用規(guī)則的武器維護自己的利益。事實上,企業(yè)在國內(nèi)外生存和發(fā)展的環(huán)境有很大的差距。企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展,有政府和民眾的支持,對本國的政策法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣以及文化都非常熟悉。但到了國外,由于文化、歷史的差異,政策、法規(guī)的不同,以及貿(mào)易、投資國政府及民眾的某些心態(tài),我們的企業(yè)會遇到各種困難,要在那樣的環(huán)境中發(fā)展,既要了解貿(mào)易和投資國的特殊國情,也要按國際通行規(guī)則辦事,以此來保護自己,做大做強。
作為一家“走出去”的企業(yè),應(yīng)該熟悉和適應(yīng)國際經(jīng)濟組織所通過的,具有約束力或國際影響的規(guī)定,如世界貿(mào)易組織通過的烏拉圭回合協(xié)議,其他還有勞工、環(huán)境條款等。
舉世公認的中國傳統(tǒng)中藥青蒿素,是治療非洲瘧疾最有效藥物,但進入非洲國家必須獲得世界衛(wèi)生組織的評估和認可,但是至今還沒有一家中國企業(yè)的青蒿素成藥獲得這一評估和認可。這就讓產(chǎn)品走向國際市場缺少強有力的資質(zhì)認可,隨時有可能遇到麻煩。此外,企業(yè)在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品宣傳、市場準(zhǔn)入等方面都會遇到阻礙。當(dāng)然,其中的原因很復(fù)雜,也可能有偏見。但這一關(guān)必須要過。目前,包括浙江的華立集團在內(nèi)的一些企業(yè),正在積極地申請世界衛(wèi)生組織的認可。
“走出去”的企業(yè),若要熟悉諸多國際通行規(guī)則和貿(mào)易國、投資國的諸多政策法規(guī),的確有一定困難。這需要政府、行業(yè)協(xié)會以及企業(yè)自身三者共同努力。政府要加強引導(dǎo),行業(yè)協(xié)會要積極提供服務(wù),企業(yè)要有通曉國際規(guī)則的國際化人才,可以自己培養(yǎng),也可聘用貿(mào)易國、投資國的人才。
“走出去”商機無限
中國駐希臘大使田學(xué)軍:當(dāng)前,歐洲一體化進程出現(xiàn)了一些變化,這正是我們浙江企業(yè)“走出去”非常關(guān)鍵的時期。最主要的是加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),擴大東歐特別是巴爾干地區(qū)的市場份額。
希臘過去總是“向西看”,現(xiàn)在也同時“向東看”。他們認為,中國的快速發(fā)展,有利于世界經(jīng)濟格局平衡,有利于本國的經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟互補。特別是中希兩國分別承辦本世紀(jì)初兩屆奧運會,有許多共同的語言和共同的利益?,F(xiàn)在,希臘興起了“中國熱”,越來越多的青少年開始學(xué)習(xí)中文。再則,希臘80%的華僑來自浙江,有一定的人緣基礎(chǔ),有些企業(yè)已經(jīng)打開了局面,正泰集團的電器已經(jīng)進入奧運會場館。
機遇對任何人都是平等的,關(guān)鍵看是否作好準(zhǔn)備。對浙江企業(yè)進入歐洲、尤其是希臘的前景,我非??春谩5?,作為有志于“走出去”的浙江企業(yè),要熟悉掌握和善于利用當(dāng)?shù)氐姆珊褪袌鲇螒蛞?guī)則,搭建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,避免內(nèi)部惡性競爭,學(xué)會處理與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和主流社會的關(guān)系,必要時應(yīng)適當(dāng)讓出一部分利益,這有利于在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫男蜗蟆?/P>
還請注意一點:在希臘要注重與當(dāng)?shù)厣倘说暮献?,讓對方接受你,培養(yǎng)友好感情,這就贏得了人緣基礎(chǔ)。
中國駐美國芝加哥領(lǐng)事館副總領(lǐng)事堂英:我第一次來到浙江,看到浙江的變化,確實令人激動。作為駐外使節(jié),有責(zé)任把浙江企業(yè)介紹給美國。我領(lǐng)事館轄區(qū)有美國中西部的9個州,芝加哥市曾經(jīng)榮獲“最佳吸引外資城市”的稱號,那里有浙江商會、溫州同鄉(xiāng)會,他們愛國進步,生意也很順利。但是,還是有許多人不了解浙江,倒是知道中國有一個義烏??赡芘c這幾年到芝加哥的推介活動很少有關(guān)。
其實美國的中下層百姓和中間商對中國商品很喜歡,他們從中獲得了不小的實惠。浙江的萬向集團進駐芝加哥已有12年,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營。這次回國前,商務(wù)參贊告訴我,萬向集團已在當(dāng)?shù)厥召徚?家企業(yè)。這說明,浙江企業(yè)在芝加哥地區(qū)的發(fā)展空間仍然很廣闊。在我們領(lǐng)事館的商務(wù)網(wǎng)站上,每天都有商情更新,公布9個州的市場信息,可以隨時查詢。浙江企業(yè)來芝加哥發(fā)展,可多和我們領(lǐng)事館聯(lián)系;有什么事,我們可以一起出謀劃策。
中國駐羅馬尼亞大使徐堅:目前正是中國企業(yè)到羅馬尼亞投資經(jīng)商的機遇期:羅馬尼亞百廢待興,正在不斷改善投資環(huán)境。為發(fā)展本國經(jīng)濟,需要大量的資金技術(shù)。中國產(chǎn)品尤其是輕紡、輕工產(chǎn)品在羅馬尼亞已經(jīng)有了較高的認知度。羅馬尼亞勞動力素質(zhì)高,且成本并不昂貴,每小時為0.65美元,而且基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)、家電、輕紡、建材、農(nóng)業(yè)等方面都比較適合浙江企業(yè)去投資。
中國駐納米比亞大使梁銀柱:浙江與納米比亞有很密切的關(guān)系,至今浙江已派了3批醫(yī)療隊到納米比亞,尤其是針灸已經(jīng)贏得了當(dāng)?shù)卣賳T和商人的贊賞。還有很多浙江民營企業(yè)在納米比亞投資經(jīng)商成功,通過小生意發(fā)現(xiàn)了大市場,再進行投資擴大再生產(chǎn),如水廠、磚廠、毛毯廠、洗衣機廠等。許多政府官員和商人經(jīng)常到大使館來,希望使館能夠牽線搭橋,與更多的浙江民營企業(yè)家進行經(jīng)貿(mào)合作。為此,我此次還帶來了一份合作清單,項目包括眼鏡、大理石、花崗巖加工、葡萄種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、醫(yī)藥、紡織廠等。有意合作的企業(yè)家可以登錄中國駐納米比亞大使館網(wǎng)站,查詢合作信息,需要進一步的信息,大使館非常愿意提供幫助。
“走出去”不能急功近利
中國駐摩洛哥大使程濤:摩洛哥與西班牙只是隔著直布羅陀海峽,歷來是東西方貿(mào)易的樞紐。當(dāng)?shù)厝朔浅O矚g浙江的產(chǎn)品,茶葉90%以上來自浙江。有家縫紉機公司在摩洛哥生意不錯,賺了不少錢,又在當(dāng)?shù)赝顿Y辦起了模具廠。
不過,浙江去摩洛哥的人不多,可能是因為語言交流的障礙。摩洛哥政府有位領(lǐng)導(dǎo)人跟我說:歡迎中國人到摩洛哥來。他不是要援助,而是希望合作,投資經(jīng)商辦廠。他可以用最優(yōu)惠的政策、最快捷的辦事速度來提供服務(wù)。
浙江企業(yè)“走出去”到海外創(chuàng)業(yè),就要有當(dāng)年初創(chuàng)時期的那種艱苦奮斗精神,那種闖勁,不能像蜻蜓點水那樣走一圈??梢韵雀愣叹€的項目,從小打小鬧起步,不可一開始就指望一夜之間抱一個大金娃娃。我認識一個臺灣人,他在摩洛哥干了12年,什么困難都遇到過,什么苦都吃過,現(xiàn)在是個富豪了。
比起早先的老華僑,現(xiàn)在的商人好像有些急功近利,想等到什么條件都具備了,他才肯“走出去”。事實上,任何機遇都和風(fēng)險連在一起。要是現(xiàn)成有錢可賺,人家早就捷足先登了。由于急功近利,還會產(chǎn)生另一種現(xiàn)象,就是不擇手段,撈一把就走。
我希望浙江的民營企業(yè)家,“走出去”就要準(zhǔn)備艱苦創(chuàng)業(yè),準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)。今天,我們先掛個號,你們到摩洛哥來,有事沒事都可以多多溝通。
中國駐巴林大使吳從勇:包括巴林在內(nèi)的海灣六國正在進行經(jīng)濟一體化,將統(tǒng)一電網(wǎng)路網(wǎng),還有可能統(tǒng)一貨幣。這對浙江企業(yè)來說,肯定是商機無限。但是,巴林每年要開類似中國“廣交會”的商品展銷會,已經(jīng)好幾年了,我沒有看到浙江的企業(yè)來過?;蛟S,有人覺得這個國家太小,市場不大,做不了大生意。事實上,在有眼光的企業(yè)家眼中,商機無處不在,就看你是否善于捕捉。
勞動密集型優(yōu)勢也要與時俱進
中國駐烏克蘭大使高玉生:在烏克蘭市場上90%以上的鞋,都來自中國,據(jù)說絕大多數(shù)是浙江企業(yè)生產(chǎn)的,所以有人說“浙江鞋走遍烏克蘭”。烏克蘭的敖德薩是前蘇聯(lián)最大的港口,這里有一個名叫“七公里”的市場,來自義烏小商品市場的集裝箱從遠洋輪船下來,就直接在這里批發(fā)。這些浙江商品正好適合當(dāng)?shù)叵M水平,烏克蘭人總的評價是4個字:“價廉物美”。
這次來浙江,感受到浙江的產(chǎn)品確有勞動密集型的優(yōu)勢,而且這個優(yōu)勢在國際市場上是無可替代的。雖然有的國家勞動力成本還要低,但是勞動密集型的優(yōu)勢是綜合優(yōu)勢,還包括勞動力素質(zhì)、經(jīng)營理念、技術(shù)水平,浙江不少企業(yè)具備了這樣的綜合優(yōu)勢。因此,我們不可妄自菲薄,認為勞動密集型產(chǎn)品沒有出路,恰恰是歐洲某些國家的勞動密集型產(chǎn)品是沒有前途的,對外“設(shè)限”來保護自己也是沒有用的。
但是,這個優(yōu)勢也要與時俱進,產(chǎn)品要升級換代。從烏克蘭市場發(fā)展特點看,鞋類制品銷售已呈現(xiàn)出正規(guī)化、品牌化、高檔化的特點。以前中國鞋近一半是在露天市場上賣的,現(xiàn)在當(dāng)?shù)厝速I鞋都看中專賣店、連鎖店。如果我們的鞋業(yè)制品出口還停留在量大價低、渠道不正規(guī)的舊模式上,不進行品牌化和正規(guī)化的戰(zhàn)略調(diào)整,今后將很難站穩(wěn)市場。
國際貿(mào)易摩擦和糾紛的發(fā)生是不可避免的,今后還會有,有些問題值得我們自己反省。但烏克蘭對中國比較友好,市場合作空間比較大,這樣的沖突可能會少一點。而且,我認為,烏克蘭不可能發(fā)生像某些國家出現(xiàn)的“燒鞋”這樣的極端事件。
我們的勞動密集型產(chǎn)品與烏克蘭形成了產(chǎn)業(yè)互補,浙江的企業(yè)可以吸收和引進烏克蘭高科技的人才和項目。今年初,烏克蘭科學(xué)院的9位專家到浙江進行實地考察,提供了生物、化工、半導(dǎo)體、物理、信息等方面的科技合作項目112項,據(jù)說已經(jīng)有了合作成果。
關(guān)鍵是走進去、走上去
中國駐法國大使趙進軍:中國支持有條件的企業(yè)“走出去”,這首先要求,企業(yè)自身的產(chǎn)品具備自主的品牌,能在世界范圍內(nèi)被接受,比如海爾產(chǎn)品就能以其良好的品牌贏得市場。在國內(nèi)外市場一體化和國內(nèi)外競爭對手一體化的賽場上,只有世界品牌才有世界級比賽的參賽資格。中國企業(yè)要么成為世界級品牌,要么淪為世界級品牌的“打工仔”。
但是,現(xiàn)在浙江有很多企業(yè)已經(jīng)具備了“走出去”的條件,擁有了一定的資金實力、管理能力以及人才資源,有的企業(yè)還有條件實現(xiàn)跨國并購。加上浙江人特有的艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞、敢為人先、團結(jié)互助的創(chuàng)業(yè)精神,浙江企業(yè)一定能開創(chuàng)中國企業(yè)“走出去”的新局面。目前,溫州正泰集團,已在30多個國家銷售產(chǎn)品,正準(zhǔn)備在歐洲建立研發(fā)中心。
“走出去”是一個系統(tǒng)工程,一定要有周密的準(zhǔn)備。條件不具備時,就不要勉強。作為企業(yè),必須首先在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,一個產(chǎn)品要“走出去”,沒有達到一定的質(zhì)量很容易毀了品牌形象,在出口產(chǎn)品的數(shù)量上也要經(jīng)過論證和分析,否則容易授人以柄,造成摩擦。在不久前的中歐紡織品糾紛上,法國是反應(yīng)比較強烈的國家,主要是擔(dān)心大量的中國產(chǎn)品涌入會沖擊本國的輕紡工業(yè)。中歐之間出現(xiàn)紡織品糾紛是正常的,也是在世貿(mào)組織框架內(nèi)能夠得到妥善解決的。但這一事件的啟示是:我們在不斷發(fā)展的同時,還應(yīng)學(xué)會規(guī)避不利因素的影響,特別是要學(xué)會運用各種現(xiàn)有的國際規(guī)則維護和捍衛(wèi)自己的利益;同時也要通過兼顧他國利益來得到理解和支持。曾經(jīng)有一家浙江企業(yè)去法國參展,結(jié)果被法國的一家企業(yè)以侵犯知識產(chǎn)權(quán)告上法庭,法院審理后判中方賠償1500萬歐元,后在大使館多方斡旋下,經(jīng)過十幾輪談判,達成庭外和解,對方同意在中方賠付5萬歐元、承諾不再侵犯知識產(chǎn)權(quán)的前提下發(fā)展合作關(guān)系。
目前,中國企業(yè)“走出去”還只是開始,關(guān)鍵是今后能否走進去——進入國際市場的縱深地帶,走上去——發(fā)展國際水平的高端產(chǎn)業(yè),真正成為敢于和善于在國際商海中搏擊的跨國企業(yè)。
“游戲規(guī)則”是把雙刃劍
中國常駐日內(nèi)瓦聯(lián)合國辦事處和瑞士其他國際組織代表團團長沙祖康:“游戲規(guī)則”是雙刃劍,看你會不會用?!白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)不僅要敢于應(yīng)訴,也要善于起訴,打官司是正常的,要敢打善打,但前提是要培養(yǎng)人才,沒有人才,肯定是要吃虧的;加強行業(yè)協(xié)會的作用,同行業(yè)的企業(yè)之間要團結(jié)協(xié)作,而不能為了自己走出去而與其他同行業(yè)企業(yè)自相殘殺,競相降價;企業(yè)“走出去”一定要有長遠眼光,要有誠信,才能走得出,站得住,路才會越走越寬,這方面的教訓(xùn)已經(jīng)很多了。當(dāng)年,中國人在與俄羅斯邊境貿(mào)易中,把雞毛服當(dāng)羽毛服賣,把假酒當(dāng)名酒賣,砸了牌子,毀了形象,后來,中國有的企業(yè)的產(chǎn)品進入俄羅斯市場就非常困難。
中國駐阿聯(lián)酋大使張志軍:浙江在阿聯(lián)酋有兩三萬人,經(jīng)商辦企業(yè)的成功人士有不少,義烏、溫州還在迪拜建起了具有規(guī)模的商品城?,F(xiàn)在,阿聯(lián)酋正在改建上世紀(jì)七十年代的城市基礎(chǔ)設(shè)施,到處大興土木,急需建筑勞務(wù)和建筑材料。但是還應(yīng)當(dāng)清醒地看到,有些企業(yè)規(guī)模小,不上檔次,有短期行為,自相壓價,擴大再生產(chǎn)和開發(fā)新產(chǎn)品也只有靠民間借貸。像這樣的企業(yè),往往沒有在當(dāng)?shù)刈?,遇到合法?quán)益受到侵害的時候,往往得不到應(yīng)有的保護。
在阿聯(lián)酋,由當(dāng)?shù)厣虝O(shè)立了一種制度,就是“供貨名單制”,哪家企業(yè)兜售假冒偽劣產(chǎn)品,哪家企業(yè)發(fā)生不正當(dāng)競爭行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就記錄在冊,這就上了“黑名單”,等于這家企業(yè)在阿聯(lián)酋全境被封殺。因此,進入阿聯(lián)酋的浙江企業(yè)必須從第一筆供貨開始,就要誠信守法,絕不可抱有僥幸的心理。其實,這也是“走出去”的經(jīng)營道德底線,如果連這么一點都做不到,那么到國外市場就是“搬起石頭砸自己的腳”。