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順發(fā)·傾城之戀三期火爆 營銷策略功不可沒

2005-10-06

    由惺惺房產開發(fā)的順發(fā)·傾城之戀項目,目前已成為杭州市的熱點樓盤。繼兩度熱銷之后,9月24日推出三期460余套房源及1幢小高層、4幢高層,再度引起市場強烈反映,當日便預售出180余套。

  當天上午八時許,離正式開盤時間還有半小時,銷售部就已人聲鼎沸,現場400多人中不乏連夜排隊購房者。由于前兩次開盤時現場銷售部的大門都被擠破,這次惺惺房產便將入口移到了門外數米處,并在空地處準備了大量的椅子,以供購房者休息。相比以往,場面倒更為有序,但現場的火爆讓人充分感受到了傾城之戀的無限魅力,據銷售部統計顯示,當日預定達180余套,一天的預訂率就達到了此次開盤房源的40%。

  數字決定價值。一度熱銷或許可以說是偶然,二度熱銷也可以說是一期房源較少余震未了,但傾城之戀三期依然火爆,這不僅說明了人們購房欲望依然高漲,在宏觀調控下樓市趨于理性的同時,也更展現了傾城之戀營銷策略的得體到位。

  有媒體報道,在今年三季度杭州八大區(qū)域成交排名前十的樓盤里,傾城之戀以369套的成交量位列第二。從樓盤開盤時起,傾城之戀就注重前期宣傳攻勢,一度是各大媒體廣告投放大戶;此外,合理的市場定位更利于取勝市場。此次開盤三期,推出了高層、小高層共五幢房源,高層6600-6800元/平方米的均價,與濱江7000-8000元/平方米左右的房價相比,相對合理。同時,開發(fā)商還注重后續(xù)服務與打造品牌齊頭并進,通過業(yè)主聚餐等活動,增進相互間了解,也為樓盤的后續(xù)夯實了基礎。前場與后臺相互配合,創(chuàng)造佳績。

  正是憑借著諸多優(yōu)勢,一直以來,傾城之戀樓盤銷售業(yè)績表現良好:一期開盤推出了245套房源,開盤當周就以49套的成交量和145套的預訂量登上了某房產網站銷售樓盤排行榜的榜首;二期開盤推出193套房源,開盤一周成交52套,預訂82套,位居排行榜第三;此次更是當日預定達180余套,一天的預訂率就達到了40%。銷售業(yè)績如日中天。
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