2019-01-20
如果還健在
2019年會(huì)是魯冠球
非常開懷的一年
萬向創(chuàng)立50周年
在中國
萬向不僅是
最成功的民營企業(yè)之一
而且是最年長的民營企業(yè)之一
僅憑這兩點(diǎn)
魯冠球和他的萬向
就永遠(yuǎn)讓人有著無窮的好奇
從1969年,以4000元家當(dāng),在錢塘江畔創(chuàng)辦寧圍公社農(nóng)機(jī)廠開始,到如今萬向涉及汽車零部件、清潔能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè),年?duì)I收超千億元,半個(gè)世紀(jì)時(shí)間,魯冠球以教科書般的方略打造出了一個(gè)商業(yè)奇跡。
但“魯冠球”這三個(gè)字,遠(yuǎn)不限于商業(yè)成就。“回想我們這代人的創(chuàng)業(yè)夢,從被當(dāng)作‘資本主義尾巴’東躲西藏,到在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)夾縫中‘野蠻生長’,再到改革開放中‘異軍突起’,以及全球化中無知無畏闖天下,可以說是跌宕起伏?!鄙?,魯冠球?qū)ψ约旱膭?chuàng)業(yè)路作過如是總結(jié)。
是的,他更是一位在“無人區(qū)”破冰的改革者。
一代人有一代人的使命,每個(gè)時(shí)代也都有自己的一眾代言人。在中國改革開放前40年中,大時(shí)代授予魯冠球的最大人生標(biāo)簽就是——改革先鋒。面對無數(shù)體制、觀念及意識形態(tài)的溝壑險(xiǎn)灘,改革者魯冠球在時(shí)代洪流中刻下了屬于那個(gè)時(shí)代的最勇敢的模樣。
為什么關(guān)鍵時(shí)刻他總是對的
只要是他認(rèn)定的事,從來不服輸。即便特別困難時(shí),也從不打退堂鼓?!獣云?/p>
魯冠球的人生字典里,沒有“服輸”二字。
萬向創(chuàng)業(yè)史上有幾個(gè)不可忽視的節(jié)點(diǎn),1980年的全國汽車零部件訂貨會(huì),是魯冠球及萬向的第一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。
前幾天,跟隨魯冠球30余年的萬向?qū)W院黨委書記莫曉平給記者講述了一個(gè)故事:早年,因?yàn)轸敼谇虻娜f向節(jié)是個(gè)“鄉(xiāng)下女兒”,得四處找銷路。得知山東膠南正在開訂貨會(huì),魯冠球連夜拉了兩卡車趕去,但訂貨會(huì)并不安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加。進(jìn)不了會(huì)場的魯冠球在會(huì)場外面擺地?cái)?,但發(fā)現(xiàn)訂貨會(huì)也沒多大動(dòng)靜。他派出30多人去探虛實(shí)。原來,買賣雙方因?yàn)閮r(jià)格在“掰手腕”,魯冠球一聽,好!第二天,他吩咐廠里的銷售員,把降價(jià)廣告貼出去。一瞬間,他們的地?cái)偳?,訂貨的人蜂擁而至。那些國有萬向節(jié)廠的銷售員氣得直跺腳,有一天魯冠球從賓館里出來,一盆臟水從天而降,只聽有人在罵:“鄉(xiāng)巴佬,讓你得意!”
真心酸啊!但這些卻攔不住魯冠球斬獲210萬元的訂單。這是一個(gè)揚(yáng)眉吐氣的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”,之前背著產(chǎn)品上門自薦、吃了不少閉門羹的窩囊氣一掃而光,從此,魯冠球一步跨入發(fā)展?jié)摿薮蟮情T禁森嚴(yán)的汽車行業(yè),萬向節(jié)由此爆發(fā)。
然而,誰也沒想到,一天,安徽蕪湖來了一封退貨信,說是廠里生產(chǎn)的萬向節(jié)出現(xiàn)了裂紋。
魯冠球心急火燎,把全廠工人叫來,“你們在農(nóng)村集貿(mào)市場上賣慣了青菜蘿卜,我懂你們的套路,把爛青菜裹在好青菜里‘捎帶’出去,只要錢到手,哪管別人?可我們是企業(yè),今天人家買了次品,以后誰還來找我們?”
3萬多套萬向節(jié),全部被運(yùn)往廢品收購站。損失有多大,魯冠球心里自然明白。從這件事入手,魯冠球開始對企業(yè)進(jìn)行整頓。1980年年底,中國汽車工業(yè)總公司檢查團(tuán)到了廠里,經(jīng)過一個(gè)星期的嚴(yán)格檢查,給出了一個(gè)出乎人們意料的結(jié)論:總分99.4,屬全國同行之首!從此,魯冠球的工廠被中汽公司列為全國僅有的3家萬向節(jié)生產(chǎn)定點(diǎn)廠之一。
“只要是他認(rèn)定的事,從來不服輸。即便特別困難時(shí),也從不打退堂鼓?!蹦獣云秸f,在“只講計(jì)劃”的年代,廠里原材料要斷供了,魯冠球騎車過江去杭州城找,搜羅大廠用剩的邊角料;1984年萬向開始搞股份制,用了10年時(shí)間,“萬向錢潮”上市,期間曾多次面臨中止、放棄、夭折的危險(xiǎn);為造汽車整車,魯冠球從20多年前就開始謀劃布局,期間“燒”錢數(shù)以十億計(jì),但他癡心不改……
記者問過幾位魯冠球身邊的高管:“你們覺得作為企業(yè)家的魯冠球,身上最大的特點(diǎn)是什么?”他們都不約而同地說到了“堅(jiān)韌”。這是一種勇往直前的精神,耐得住寂寞,承受得起失敗,認(rèn)準(zhǔn)的事情堅(jiān)持不懈。“多數(shù)人是因?yàn)榭匆姸嘈?,只有少?shù)人是因?yàn)橄嘈哦匆??!瘪R云說,魯冠球就是這樣的少數(shù)人。
為什么他喜歡研究“失敗”
面對最大困難時(shí),他最樂觀;面對最多風(fēng)光時(shí),他最謹(jǐn)慎。 ——魯偉鼎
原省發(fā)展和改革研究所所長卓勇良曾研究過“魯冠球之謎”,在一些關(guān)鍵點(diǎn),魯冠球總是能非常正確地作出富有預(yù)見性的決策。回首魯冠球的創(chuàng)業(yè)軌跡也不難發(fā)現(xiàn),正是由于他對時(shí)局的精確把握和商業(yè)手段的扎實(shí)運(yùn)用,方能把握住每個(gè)稍縱即逝的機(jī)會(huì)。
1988年,萬向沖向資本市場。坐在萬向一二三股份公司的會(huì)客廳,萬向集團(tuán)資深執(zhí)行副總裁管大源回憶,從魯冠球口中,他第一次聽到股份制公司這個(gè)名詞。時(shí)年24歲的管大源心想,這是什么新東西???還有上市,上市是什么?為什么產(chǎn)品能上市,企業(yè)也能上市?
但魯冠球一談起這些,就兩眼放光。“他要求我們?nèi)W(xué)習(xí)和了解股份制公司是什么?!惫艽笤凑f,“當(dāng)時(shí)他正在找一個(gè)能撬動(dòng)企業(yè)新飛躍的支點(diǎn),上市是做大企業(yè)的好辦法?!?994年,萬向錢潮在深交所上市,成為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異地上市第一股。
之后是順風(fēng)順?biāo)氖嗄?。直?008年金融危機(jī)爆發(fā),壞消息潮水般涌出,與2007年最高值相比,萬向錢潮股票損失了130億元的市值,而且訂單減少了三分之一!
魯冠球閉門不出,潛心研究著各類信息。所幸的是,萬向在2008年以前已經(jīng)對核心產(chǎn)品開始了調(diào)整升級。他告訴周圍的人,不要認(rèn)為金融危機(jī)來了,人們的錢少了,大家都去買低檔貨了。其實(shí)受冷落的是低質(zhì)量、低附加值的產(chǎn)品,高質(zhì)量產(chǎn)品依然引人注目。萬向此時(shí),更需要出手拳頭產(chǎn)品。
一年后,是萬向創(chuàng)立40周年。對萬向前40年的創(chuàng)業(yè)史,魯冠球總結(jié)為“完成了4個(gè)‘奮斗十年添個(gè)零’的目標(biāo)”。 “當(dāng)年,萬向的各種數(shù)字都不好看,能不能完成目標(biāo)心里都沒底。最后,我還是在最迷茫的時(shí)候拍板確定了最高目標(biāo),把‘奮斗十年添個(gè)零’進(jìn)行下去。為什么敢拍板?辦企業(yè)一定要有長遠(yuǎn)打算、戰(zhàn)略眼光。2008這一年金融危機(jī)抑制了很多市場需求,危機(jī)過去了,需求肯定要重新釋放出來。我們制定十年目標(biāo),就是為了在新一輪發(fā)展中爭取先機(jī)?!濒敼谇虍?dāng)時(shí)曾這么向記者解釋為什么要續(xù)寫“奮斗十年添個(gè)零”。
“奮斗十年添個(gè)零,這不是拍拍腦袋提的目標(biāo),他真的是把每個(gè)環(huán)節(jié)都琢磨透了。”管大源說。面對鮮花、榮譽(yù),魯冠球從來沒有頭腦發(fā)熱過。在魯冠球的追悼會(huì)上,兒子魯偉鼎在致答謝詞中這樣評價(jià)父親:“面對最大困難時(shí),他最樂觀;面對最多風(fēng)光時(shí),他最謹(jǐn)慎。”
魯冠球的穩(wěn)健是出了名的。據(jù)說他40余年來養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每當(dāng)一個(gè)知名企業(yè)出現(xiàn)大起大落,他就讓下屬找來該企業(yè)的所有資料,認(rèn)真研究,將高層召集到自己不足15平方米的辦公室里,和大家一起分析這個(gè)企業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
學(xué)習(xí)和反思,永遠(yuǎn)保持清醒的頭腦。魯冠球曾經(jīng)說過,成功是沒有規(guī)律的,但失敗是有規(guī)律的。失敗有兩條規(guī)律,一是做超過能力的事情,二是決策失誤。最早關(guān)注這家企業(yè)的資深記者林楠提及,魯冠球做任何事,都把握個(gè)“度”,不做超越自己能力的事。
為什么他堅(jiān)稱自己不是“商人”
我不是商人,我是企業(yè)家。企業(yè)家決不做金錢的奴隸。企業(yè)家注定是要?jiǎng)?chuàng)造、奉獻(xiàn)、犧牲的。 ——魯冠球
生前,魯冠球以智慧和仗義的形象在浙商圈內(nèi)立足,包括農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒在內(nèi),諸多浙商都曾在困難時(shí)受其恩惠。
曾也是明星浙商的陳金義因投資“水變油”而一敗涂地時(shí),魯冠球第一時(shí)間伸出援手。“陳金義同志:我心痛,事至此,先了結(jié),要多少,來人拿”,短短20字的便條,讓人動(dòng)容,傳為佳話。
最關(guān)鍵時(shí)刻大哥般的情義,沒有人會(huì)忘記。2017年10月30日上午追悼會(huì)現(xiàn)場,送別魯冠球的人流中,出現(xiàn)了陳金義的身影,這應(yīng)該是他負(fù)債在身、隱匿10年后第一次在公眾場合露面。陳金義沒有說話,只是默默地流淚。
去世前幾個(gè)月,馬云前去探望。魯冠球沒有多說自己的病,而是緊緊握住擔(dān)任浙商總會(huì)會(huì)長的馬云的手:“浙商的存在是個(gè)奇跡,一定要同心團(tuán)結(jié)、互相攙扶?!?/p>
這位事業(yè)橫跨中美的老人,對自己期待甚高?!拔也皇巧倘?,我是名正言順的企業(yè)家。企業(yè)家要賺錢,但決不做錢的奴隸。企業(yè)家注定是要?jiǎng)?chuàng)造、奉獻(xiàn)、犧牲的?!?/p>
蓋棺定論,他做到了。
魯冠球身上,有著濃得化不開的使命感和家國情懷。為農(nóng)民爭利,為民營企業(yè)爭利,為國家爭光,貫穿了魯冠球的人生。
上周,浙江省人民政府咨詢委員會(huì)委員顧益康特意給記者來電說,他至今記得和魯冠球的三次會(huì)面。第一回還是上世紀(jì)80年代,見到魯冠球,他問“你為什么要辦廠?”
魯冠球說:“我是地道的蕭山人。在生產(chǎn)隊(duì)里最辛苦最累的農(nóng)民,依然富不起來。像浙江這種人多地少的省份,要讓農(nóng)民富起來,必須要干工業(yè)。”
作為精明的企業(yè)家,魯冠球在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域義無反顧、天天“燒錢”:一個(gè)是電動(dòng)汽車,另一個(gè)是農(nóng)業(yè)。上世紀(jì)80年代中期開始,魯冠球先后建起了農(nóng)業(yè)車間、養(yǎng)鰻場,以及后來的遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司、山核桃基地。早期農(nóng)業(yè)投資敗多勝少,但魯冠球?qū)覕覒?zhàn)。他一次次地說,不能忘了農(nóng)民,“為農(nóng)民說話的人太少了”。
看萬向集團(tuán)官網(wǎng)對魯冠球的介紹,正是——從田野走向世界的中國農(nóng)村的兒子。
時(shí)光倒流回1984年。浙江省舉辦“萬人贊廠長評選”,步鑫生第一,馮根生第二,魯冠球第三。這3位企業(yè)家代表,當(dāng)年在經(jīng)驗(yàn)介紹大會(huì)上的報(bào)告題目是同一個(gè):我是怎樣以改革精神辦廠的。斯人已逝,精神長存。時(shí)間長河里,篳路藍(lán)縷、堅(jiān)韌不拔的改革精神,永不褪色!
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?內(nèi)容來源:浙江日報(bào)
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