2009-10-09
延續(xù)今年以來的好成績(jī)，萬向精工前三季度營業(yè)收入穩(wěn)中有升。1-9月，公司主營業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)12.6%，其中OEM銷售實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)20.69%，預(yù)測(cè)效益將同比增長(zhǎng)40%以上。
目前銷售主要增長(zhǎng)的客戶為上海大眾、一汽大眾等高端主機(jī)配套客戶，月供貨量10萬套以上的客戶單位就有3家，其中部分車型實(shí)現(xiàn)了80%至100%的配套份額。同時(shí)，這些客戶新車型所需的產(chǎn)品正在由萬向精工進(jìn)行同步開發(fā)。此外，前三季度萬向精工新進(jìn)入配套單位4家，有7個(gè)項(xiàng)目開始量產(chǎn)，同時(shí)有30多個(gè)項(xiàng)目正在開發(fā)過程中。這些配套項(xiàng)目的開發(fā)，為萬向精工下階段的銷售提供了保障，同時(shí)也在向企業(yè)挑戰(zhàn)，如何進(jìn)一步發(fā)揮潛能，滿足客戶需求。
取得這些成績(jī)，是萬向精工堅(jiān)持“成長(zhǎng)為與世界一流主機(jī)廠一級(jí)配套的汽車零部件專業(yè)公司”的愿景目標(biāo)的最好回報(bào)。
“居安思危”，永不滿足現(xiàn)有市場(chǎng)，不斷開拓新、高端的市場(chǎng)、客戶，每當(dāng)收集到有新的項(xiàng)目、車型信息，總經(jīng)理潘文標(biāo)總是會(huì)實(shí)地去走訪、了解，并邀請(qǐng)主機(jī)廠的技術(shù)專家到公司現(xiàn)場(chǎng)來考察。在加強(qiáng)與已經(jīng)批量配套客戶走訪溝通的同時(shí)，及時(shí)了解客戶新車型開發(fā)動(dòng)向，鞏固原有配套業(yè)務(wù)，通過電話會(huì)議等與客戶交流解決過程中的問題，與客戶建立起了互信的，長(zhǎng)期合作的誠信關(guān)系。
銷售的持續(xù)增長(zhǎng)還來源于萬向品質(zhì)的品牌效益，在開拓市場(chǎng)過程中，優(yōu)異的品質(zhì)始終是贏得客戶青睞的關(guān)鍵所在。要做到這點(diǎn)，技術(shù)創(chuàng)新不容忽視。近年來，萬向精工加速產(chǎn)品升級(jí)換代，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求，積極開發(fā)與市場(chǎng)需求相配套的產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)在講究精確的基礎(chǔ)上，追求高效。通常情況下，如果主機(jī)廠把已經(jīng)批量上市的產(chǎn)品樣品交給零部件廠進(jìn)行開發(fā)，送樣、臺(tái)架、路試開發(fā)過程周期至少需要1-2年，評(píng)審合格后才可能獲得訂單，這樣一來相對(duì)市場(chǎng)就滯后了。現(xiàn)在，萬向精工可以根據(jù)主機(jī)廠的要求，提供正在開發(fā)車型的相關(guān)參數(shù)，完整地轉(zhuǎn)化軸承要求，并通過CAD/CAE手段設(shè)計(jì)出符合要求的汽車車輪輪轂軸承單元，與主機(jī)廠同步開發(fā)，實(shí)現(xiàn)同步上市。比如通用某車型，江淮某車型，公司配套的輪轂軸承單元產(chǎn)品都是和主機(jī)廠一起同步開發(fā)配套的。今年前三季度，公司共完成新產(chǎn)品、新品種開發(fā)設(shè)計(jì)34個(gè)。同時(shí)，通過與國外產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)分析，尋找差距和改進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)，不僅滿足了客戶要求，而且促進(jìn)了公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力的提升。
銷售的增長(zhǎng)更離不開廣大一線員工的辛勤努力和無私奉獻(xiàn)。剛剛過去的盛夏對(duì)員工更是一場(chǎng)大考驗(yàn)。鋼結(jié)構(gòu)的車間和密集的設(shè)備，使得夏天的廠房就像“大蒸籠”。衣服濕了，又干了，衣褲上都可以看到明顯雪白的鹽花了，但是這些都沒有影響員工生產(chǎn)的積極性，因?yàn)樗麄兩钪唵蝸碇灰?。二季度開始，在國家政策扶持下，各主機(jī)廠產(chǎn)量增速迅猛，萬向精工月訂單環(huán)比增長(zhǎng)8%以上，產(chǎn)值不斷創(chuàng)新高。同樣的員工，同樣的設(shè)備，要完成這些新增的訂單，除了開展各種技術(shù)、工藝、設(shè)備改進(jìn)，還有員工們不斷地加班加點(diǎn)，兩班制增加到三班制。
萬向精工一直堅(jiān)持“以人為本”，想方設(shè)法為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。高溫季度不僅為員工防暑降溫送清涼，同時(shí)還著重加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，與以往相比，今年是安全事故發(fā)生率最低的一年。
根據(jù)主要市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，重要客戶還會(huì)繼續(xù)增量，為滿足客戶需求，萬向精工正在充分利用各方面資源，大力推進(jìn)精益化生產(chǎn)，完善工藝流程，千方百計(jì)提高產(chǎn)出率，在滿足客戶需求的同時(shí)，完善基礎(chǔ)管理，提高綜合效益。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)發(fā)展穩(wěn)中有升，是企業(yè)整體實(shí)力的體現(xiàn)。萬向精工全體員工將繼續(xù)貫徹“艱苦創(chuàng)業(yè)、大膽創(chuàng)新、克難攻堅(jiān)、勇往直前”的萬向精神，不斷地追求卓越！ （徐軍龍）
