2007-04-06
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然而，一個(gè)與此不相協(xié)調(diào)的事實(shí)是，廠商的降價(jià)促銷并沒(méi)有換來(lái)大面積的豐收，消費(fèi)者對(duì)此并不買賬，反而疑慮重重。車企降價(jià)，不過(guò)是在表演一段獨(dú)舞。 市場(chǎng)：銷售慘淡 從一汽大眾的“突破07活動(dòng)”到上海大眾的“E計(jì)劃”，從上海通用、長(zhǎng)安福特到東風(fēng)旗下的合資家族，近一個(gè)月來(lái)的降價(jià)潮，參與廠商之多、涉及車型之多前所未有。 作為促銷的有力手段之一，此次大面積降價(jià)是否也帶來(lái)了銷售的熱潮呢？ 記者在武漢各大汽車市場(chǎng)看到，市場(chǎng)內(nèi)比較冷清，看車、買車的人與以往相當(dāng)，并沒(méi)有呈現(xiàn)出銷售火爆的局面。 長(zhǎng)安福特馬自達(dá)武漢銷售公司余斌透露，此輪降價(jià)對(duì)銷售并沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用。單月銷量略有增加，但不過(guò)幾輛、十幾輛而已。 “相比去年同期，今年的銷售有一定的增長(zhǎng)，但這主要是銷售整體走高的表現(xiàn)。至于此次降價(jià)，并沒(méi)有突出的效果，對(duì)全年銷售也不會(huì)起到太大作用。”一汽大眾特約銷售服務(wù)公司謝姓負(fù)責(zé)人表示。 記者在采訪中了解到，多數(shù)銷售人員對(duì)于依靠廠商降價(jià)來(lái)改變銷售業(yè)績(jī)，沒(méi)有抱太大希望。他們認(rèn)為，現(xiàn)在正處于銷售淡季，而且各廠家的排產(chǎn)計(jì)劃和新車上市時(shí)間都已最后敲定，降價(jià)也只是湊個(gè)熱鬧，想指望降價(jià)來(lái)大幅度拉動(dòng)銷售是不可能的事情。 消費(fèi)者：更希望價(jià)格穩(wěn)定 為什么車價(jià)降了，銷售卻不看漲？ 此前，記者調(diào)查得知，降價(jià)前的市場(chǎng)成交價(jià)格與降價(jià)后的建議價(jià)格基本持平。因此，廠家實(shí)行的降價(jià)對(duì)消費(fèi)者并沒(méi)實(shí)質(zhì)性的觸動(dòng)。這是原因之一。 此外，多數(shù)經(jīng)銷商表示，降價(jià)只能刺激少部分車主看看車，最終買不買還取決于消費(fèi)者的實(shí)際需求。 “該買的就會(huì)買，想等的仍在等。”資深汽車評(píng)論員古清生受訪時(shí)說(shuō)，汽車價(jià)格雖然趨向合理的價(jià)位，但還沒(méi)有到達(dá)真正的價(jià)位。 另有經(jīng)銷商稱，按消費(fèi)習(xí)慣，三四月份本生就是傳統(tǒng)的銷售淡季，春節(jié)期間的各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)已經(jīng)削減了市場(chǎng)上大部分的消費(fèi)需求，市場(chǎng)仍會(huì)遵循節(jié)后淡季這個(gè)規(guī)律。即使這輪降價(jià)讓有些消費(fèi)者感到動(dòng)心，但大多還是會(huì)等到上海車展過(guò)后或年終再出手，因?yàn)樗麄冇X(jué)得那個(gè)時(shí)候的車價(jià)相對(duì)穩(wěn)定。 業(yè)內(nèi)人士分析指出，廠家的降價(jià)行為逐漸成為一種數(shù)字游戲，大多是隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而動(dòng)，變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)的一種形式，其真正對(duì)于市場(chǎng)銷售的促進(jìn)作用不會(huì)太明顯。 |
